Formation Bâtir et Piloter votre Plan d’Action Commercial

Développez votre stratégie commerciale en apprenant à bâtir, déployer et piloter un plan d’action efficace. Analysez vos objectifs, mettez en place des actions ciblées et mesurez vos résultats pour améliorer la croissance de votre entreprise.

Objectif pédagogique

Analyser le marché et identifier les opportunités commerciales.
Définir des objectifs commerciaux SMART.
Élaborer des stratégies commerciales adaptées et innovantes.
Mettre en œuvre le plan d’action avec efficacité.
Mesurer et analyser les performances commerciales.
Ajuster le plan d’action en fonction des retours et des évolutions du marché.
Renforcer les compétences de leadership et de gestion d’équipe.

Valeur ajoutée: Grâce à une pédagogie innovante et des études de cas réels, ce parcours est une opportunité unique de se projeter dans des situations concrètes, d’optimiser ses pratiques commerciales et de devenir un acteur clé du succès de son entreprise. Rejoignez-nous pour une aventure d’apprentissage qui marquera un tournant dans votre carrière professionnelle.

Modalité pédagogique

Formation en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié.
Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
Travaux pratiques adaptés à votre activité

Programme pédagogique

Module 1: Introduction au Plan d’Action Commercial

Comprendre la nécessité d’un plan d’action commercial.
Identifier les composantes clés d’un plan d’action efficace.
Distinguer les différents types de stratégies commerciales.

Module 2: Analyse de Marché et Identification des Opportunités

Réaliser une analyse de marché complète.
Identifier et évaluer les opportunités commerciales.
Utiliser des outils d’analyse SWOT pour évaluer la position concurrentielle.

Module 3: Définition des Objectifs Commerciaux

Formuler des objectifs commerciaux SMART.
Aligner les objectifs commerciaux avec la stratégie globale de l’entreprise.
Planifier les étapes clés pour atteindre ces objectifs.

Module 4: Stratégies de Mise en Œuvre

Développer des stratégies de vente et de marketing ciblées.
Intégrer les technologies et outils digitaux dans le plan d’action.
Planifier les ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles).

Module 5: Pilotage et Suivi du Plan d’Action

Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPIs).
Utiliser les données pour piloter et ajuster les stratégies.
Organiser des revues de performances régulières.

Module 6: Leadership et Gestion d’Équipe

Renforcer les compétences de leadership pour diriger l’équipe commerciale.
Développer des techniques de motivation et d’engagement de l’équipe.
Gérer efficacement les conflits et favoriser un environnement de travail positif.

Module 7: Adaptation et Ajustement Stratégique