L’art de conclure une vente : ce qu’on ne vous dit jamais
La conclusion d’une vente représente souvent le moment le plus redouté du processus commercial. “C’est l’instant de vérité où tout le travail préalable se concrétise ou s’évapore”, explique Philippe Dubois, expert en négociation commerciale. Cette étape cristallise les espoirs comme les anxiétés des commerciaux, qu’ils soient débutants ou expérimentés. Pourtant, malgré son importance cruciale, l’art […]
Prospection commerciale : techniques à adopter en 2025
La prospection commerciale reste le nerf de la guerre pour toute entreprise ambitieuse. Comme l’affirme Philippe Dubois, directeur commercial d’un groupe international : “Une entreprise qui cesse de prospecter commence à mourir, même si les effets ne sont visibles que plusieurs mois plus tard.” Cette vérité fondamentale demeure inchangée, mais les méthodes efficaces, elles, ont […]
Se reconvertir dans la vente : mode d’emploi pour réussir
La reconversion professionnelle est devenue un phénomène majeur de notre époque. Selon une étude récente de l’APEC, plus de 60% des cadres envisagent une réorientation de carrière dans les cinq prochaines années. Parmi les secteurs les plus attractifs pour ces reconversions, la vente figure systématiquement dans le top 3. “La vente attire car elle combine […]
Comment booster ses performances commerciales avec la formation ?
Dans un environnement économique de plus en plus compétitif, la performance commerciale est devenue un enjeu stratégique majeur pour les entreprises comme pour les professionnels. “Dans le monde commercial d’aujourd’hui, celui qui cesse de s’améliorer cesse bientôt d’être bon”, affirme Philippe Dubois, expert en développement commercial. Cette réalité place la formation au cœur des stratégies […]
Vente grands comptes : les erreurs à éviter en début de carrière
La vente grands comptes représente souvent le Graal pour de nombreux commerciaux. Cycles de vente plus longs, deals plus importants, relations stratégiques avec des entreprises de premier plan… Ce segment attire naturellement les ambitions. Pourtant, comme le souligne François Dupont, directeur commercial chez un leader des solutions IT : “La vente grands comptes n’est pas […]
Pourquoi la posture commerciale fait toute la différence ?
Dans l’univers compétitif de la vente, la maîtrise des techniques et la connaissance des produits sont essentielles, mais insuffisantes pour se démarquer véritablement. “Ce n’est pas ce que vous vendez qui fait la différence, mais comment vous le vendez”, affirme Catherine Dubois, experte en formation commerciale. Cette observation pointe vers une dimension souvent sous-estimée mais […]
Les secrets d’un bon vendeur : mythe ou méthode ?
“Les bons vendeurs naissent, ils ne se font pas.” Cette affirmation, répétée comme un mantra dans de nombreuses entreprises, a longtemps entretenu le mythe du vendeur né avec un don inné pour la persuasion. Pourtant, les recherches en psychologie commerciale et l’expérience des formateurs démontrent une réalité bien différente. “La vente est une science autant […]
Devenir une force de vente dans le retail : par où commencer ?
Le secteur du retail connaît une transformation sans précédent. Entre digitalisation accélérée, évolution des attentes consommateurs et concurrence exacerbée, les compétences commerciales en magasin sont devenues un levier stratégique majeur pour les enseignes. “Dans le retail moderne, chaque interaction client est une opportunité de différenciation”, souligne Catherine Dubois, experte en formation retail. Cette réalité place […]
Comment se former efficacement aux techniques de vente B2B ?
Dans un environnement économique où la concurrence s’intensifie et où les cycles de vente s’allongent, maîtriser les techniques de vente B2B est devenu un enjeu stratégique pour les entreprises comme pour les professionnels. Contrairement à la vente B2C, la vente entre entreprises exige une approche méthodique, une connaissance approfondie des enjeux sectoriels et une capacité […]
Les compétences clés pour réussir dans la vente en 2025
Dans un monde commercial en perpétuelle évolution, maîtriser les compétences essentielles de la vente n’a jamais été aussi crucial qu’en 2025. Entre digitalisation accélérée, clients ultra-informés et concurrence mondiale, le métier de commercial exige désormais bien plus que de simples techniques de persuasion. Comme le disait si justement Peter Drucker : “L’objectif du marketing est […]
