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La conclusion d’une vente représente souvent le moment le plus redouté du processus commercial. “C’est l’instant de vérité où tout le travail préalable se concrétise ou s’évapore”, explique Philippe Dubois, expert en négociation
La prospection commerciale reste le nerf de la guerre pour toute entreprise ambitieuse. Comme l’affirme Philippe Dubois, directeur commercial d’un groupe international : “Une entreprise qui cesse de prospecter commence à mourir, même
La reconversion professionnelle est devenue un phénomène majeur de notre époque. Selon une étude récente de l’APEC, plus de 60% des cadres envisagent une réorientation de carrière dans les cinq prochaines années. Parmi
Dans un environnement économique de plus en plus compétitif, la performance commerciale est devenue un enjeu stratégique majeur pour les entreprises comme pour les professionnels. “Dans le monde commercial d’aujourd’hui, celui qui cesse
La vente grands comptes représente souvent le Graal pour de nombreux commerciaux. Cycles de vente plus longs, deals plus importants, relations stratégiques avec des entreprises de premier plan… Ce segment attire naturellement les
Dans l’univers compétitif de la vente, la maîtrise des techniques et la connaissance des produits sont essentielles, mais insuffisantes pour se démarquer véritablement. “Ce n’est pas ce que vous vendez qui fait la
